Pitch & Convince

Die vorgestellte Lernsequenz bietet einen umfassenden Überblick über die Kunst des Pitchens, eine Fähigkeit, die sowohl im beruflichen Kontext als auch darüber hinaus von großem Wert ist. Kernziel des Pitchens ist es, das Publikum durch bestmögliche Überzeugungskraft zu begeistern und zu überzeugen, wobei emotionale Begeisterung und Faszination eine zentrale Rolle spielen.

Besonders hervorgehoben wird der Elevator Pitch, der sich durch seine Kürze und die Notwendigkeit einer prägnanten, auf den Punkt gebrachten Botschaft auszeichnet. Die Beherrschung dieser Pitch-Art ist eine gute Basis für die Durchführung anderer Pitch-Arten.

Die Lernsequenz betont die Wichtigkeit einer systematischen Herangehensweise bei der Vorbereitung eines Pitches. Die SMART-Methode wird als effektives Instrument zur Zielsetzung präsentiert, das hilft, Ziele klar, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert zu definieren. Die Minto-Pyramide wird als Werkzeug zur strukturierten und logischen Präsentation von Informationen vorgestellt, wobei die Herausforderung besteht, die Kernbotschaft ohne vorherige Heranführung zu präsentieren. Die SKIN-Methode unterstützt bei der schrittweisen Darstellung der Situation, des Problems, der Lösung und des Nutzens, während der Golden Circle von Simon Sinek das „Warum“ in den Vordergrund stellt und aufzeigt, wie eine klare Vision und Überzeugung das Publikum inspirieren kann.

Im Bereich der Gestaltung des Pitches werden verschiedene Methoden vorgestellt, wie die 3+1 Variante, die 4A-Methode und der Perspektivwechsel, die alle darauf abzielen, das Publikum auf unterschiedliche Weise zu engagieren und zu überzeugen. Die Nutzenargumentation, das Storytelling und der Call-to-Action sind weitere Schlüsselelemente, die die Effektivität eines Pitches erhöhen können.

Abschließend wird die Bedeutung der Vorbereitung und des Auftretens hervorgehoben. Methoden wie der Dreisprung zur Verinnerlichung des Pitches und die Beachtung der Körpersprache sind entscheidend für einen authentischen und überzeugenden Pitch.

Insgesamt betont die Lernsequenz, dass ein erfolgreicher Pitch eine Kombination aus sorgfältiger Vorbereitung, klaren Zielsetzungen, effektiven Präsentationstechniken und einem authentischen Auftreten ist.